Keerati P.
Ключевой клиент, менеджер по работе с клиентами, руководитель отдела, торговый представитель
Продажи · Продажи и развитие бизнеса
О кандидате
Здравствуйте, я работаю в сфере ИТ и занимаюсь управлением ключевыми клиентами и продажами, имея опыт в области управления бизнес-инновациями. Моя сильная сторона — это баланс между «стратегиями на бумаге» и «реалиями на местах». Мой опыт управления рынками и построения партнерских отношений как в сегменте FMCG, так и в сегменте технологических продуктов научил меня важности использования данных в сочетании с пониманием реальных потребностей клиентов для достижения взаимного роста продаж.
Опыт работы
Развитие сегмента ключевых клиентов; бизнес для бизнеса, дилеры, партнеры и т. д. Обеспечение соответствия общих целей продаж и валовой прибыли целям, политикам и планам. Тесное сотрудничество с отделом продаж в вопросах бюджетирования, планирования и прогнозирования спроса. Координация с отделом маркетинга для представления новых продуктов клиентам. Работа с клиентами для запуска акций по продаже продуктов. Решение проблем в рамках данного клиента, управление и развитие данного клиента, построение прочных отношений с партнерами.
Продажа товаров для дома (Fineline, Dnee, Smart и т. д.) в традиционном торговом канале на закрепленной территории, например, Super Cheap Phuket. Мониторинг активности продаж для генерации продаж и достижения целей по продажам путем планирования заказов для магазинов, поддержания хороших отношений с отделом закупок магазинов и предоставления услуг торговцам. Отслеживание и сбор долгов с торговцев. Обзор ежемесячных отчетов о продажах.
Продажа напитков (бренды Hi-D, Dumex, Alpro) в современном торговом канале на закрепленной территории. Контроль и обучение продуктовых консультантов (PC) для обеспечения соответствия продаж целевым показателям. Посещение торговых точек и поддержание хороших отношений с клиентами. Подготовка и представление ежемесячного отчета о продажах в магазинах бизнес-сектору для решения бизнес-проблем и поиска новых бизнес-возможностей для стимулирования роста продаж и доли рынка. Сотрудничество с другими командами для обеспечения успешной реализации маркетингового плана, а также программ продвижения и мероприятий в магазинах. Обзор ежемесячных маркетинговых отчетов и отчетов о продажах.
Опыт установки стенда Tower Tactic Game на Национальной книжной ярмарке. Опыт работы инструктором по настольным играм на стенде Tower Tactic Game и промоутером настольных игр на Национальной книжной ярмарке.
Конференции и обучение
Обучение с командой продаж в аптечном и общем торговом канале по полевым рыночным визитам. Посещение для проверки товарных запасов в магазинах. Предложение промо-акций торговцам. Предоставление информации о продуктах торговцам. Пополнение запасов. Прием заказов от торговцев и размещение заказов в системе компании.
Работа ассистентом преподавателя в профессиональном колледже Ванг Клай Кангвон: 2 краткосрочных профессиональных курса по обучению персонала тайскому массажу.
Работа фотографом в профессиональном колледже Ванг Клай Кангвон: 2 краткосрочных профессиональных курса по обучению персонала индустрии красоты.